加多宝整合营销案例分析

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加多宝整合营销案例分析

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,整合营销牌传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播信息传达给消费者。近几年,该理论在中国也得到了广泛的传播,并一度出现“整合营销热”。下面三只蜘蛛网络为大家做一个简单的加多宝整合营销案例分析。

加多宝整合营销案例分析

加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业。自创办至今,明确了自己的产品定位,以“预防上火”为宣传口号,进行了一系列的整合营销传播,塑造其品牌在消费者心中的认知和使用价值。这一系列做法值得企业在品牌管理过程中学习借鉴。下面我们就来看看加多宝都运用了哪些整合营销传播手段

一、对品牌重新定位,塑造产品差异化,激发消费者需求

加多宝的红罐“王老吉”原先定位概念模糊,后经过市场调研,发现大多数消费者购买“王老吉”是为了预防上火。因此,把“王老吉”定位于功能型饮料——预防上火。此番品牌重新定位既迎合了市场需求,也突出了产品的差异化,避免与国内外饮料巨头直接竞争,形成独特区隔。通过此番整合营销,加多宝率先转变营销观念,通过关注消费者的需要,增强与消费者沟通,重新进行产品定位,推广迎合消费者心理的产品。

二、利用电视主流媒体,密集宣传,改变消费者价值观

加多宝当时把中央电视台这一主流媒体作为其品牌推广的主战场,巨额广告投入不遗余力,同时针对各区域市场的不同特点,投放一定量的地方卫视广告,以弥补央视广告覆盖率的不足。此外,在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也密集宣传。这种强势大规模的广告宣传推广,覆盖了消费者的信息接收点,迅速提高了品牌的知名度。此外,广告宣传片的主题定位明确,既具有产品指引性,又具有群众互动性。广告表达准确,投放量足够,确保品牌信息融入消费者心中,完成整合营销传播的目标。

三、正确的渠道铺货,广泛的销售促进,注重品牌建立

在针对中间商的促销活动中,加多宝充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺式”推广与“合作酒店”的计划,这让当时的红罐“王老吉”迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品。优秀的执行力,渠道控制力强,加多宝不仅注重销售额的增长,更注重品牌形象的推广。

四、利用不同营销手段,开展公关活动,树立品牌形象

2008年,汶川地震后,加多宝率先慷慨捐款1亿元,使“王老吉”的名字不断出现在报纸、杂志、电视和网络上,有很高的曝光率。之后,2010年加多宝开展多项救灾、济困、全民公益、助学活动,并以重金赢得第16届亚运会高级合作伙伴的合作权益,成为非酒精饮料领域的唯一赞助商。通过不同的营销手段,利用“事件营销”和“口碑营销”的推广传播,赞助不同类型的公益活动,加多宝迅速提高其产品的知名度,加深了品牌认知度、信赖和归属感,无形中建立了品牌美誉度,树立了良好的品牌形象。

后期,加多宝与王老吉的品牌之争由来已久,最终以加多宝的落败告终。广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书,裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。面对这一裁定,加多宝强大的广告营销能力再次被激发。2月初,加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的微博,并配以幼儿哭泣的图片,隐晦抗议近日广州中院关于加多宝禁用相关广告词的裁定。四条微博发出后,截至当晚8时许,该系列微博就被转发逾17万次,覆盖逾3亿多粉丝。“对不起体”系列微博看似道歉、实则叫屈的感情攻势确实赢得了社会公众的诸多同情与关注,加多宝的“反败为胜”由此开始。

加多宝整合营销案例分析

 

五、巧用网络营销,扩展品牌传播

在汶川地震后率先捐款1亿元后,各大贴吧、论坛不断涌现关于“封杀王老吉的帖子”。加多宝利用人们的爱国热情,引导消费者去购买其产品。这是一次事件营销网络营销的经典策划,不仅直接提高了产品的销量,更提高了消费者对该品牌的忠诚度。

以上就是加多宝整合营销案例分析相关内容。三只蜘蛛网络认为,企业的营销方式是树立企业形象的关键因素,企业需要做的就是在对其产品进行精准的品牌定位后,进行一系列的整合营销传播,向消费者传达统一的品牌形象,以加深品牌的影响力和美誉度。

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